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前沿動態(tài)
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企業(yè)如何做好互聯(lián)網(wǎng)營銷

閱讀:2568 時間:2020-03-09 18:27

在我們做任何事情的時候,多要從了解它的本質(zhì)開始,也就是底層邏輯,互聯(lián)網(wǎng)營銷,從字面就能知道,是在互聯(lián)網(wǎng)上作營銷,那么互聯(lián)網(wǎng)營銷就是把營銷的一系列動作,在互聯(lián)網(wǎng)上展開。

在這個飛速發(fā)展的時代下,一切都在快速變。以前的營銷手段,過時了;以前的渠道,萎縮了;以前的思想,老土了。近日,朋友圈瘋傳的《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》更讓好多策劃人淚奔,才玩出點兒名堂的社交營銷又泡湯了,這日子沒法過了。

在互聯(lián)網(wǎng)時代,營銷到底怎么做?怎么做才有效果?

企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求,從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品,主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,切合準消費者的需求,從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。

那么,什么又是”互聯(lián)網(wǎng)營銷“呢?

在百度、知乎找了一圈,發(fā)現(xiàn)答案”五彩繽紛“甚至可以用”千奇百怪“來形容,當然最常見的就是”廢話“的解釋。

互聯(lián)網(wǎng)營銷也稱為網(wǎng)絡(luò)營銷,就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實現(xiàn)營銷目標的一種新型的市場營銷方式。

現(xiàn)在我每天都會收到各種營銷策劃會的邀請,不管是工作內(nèi)的,還是工作外的,只要請我參加的,組織方都會說”呆寶,幫我們想想怎么樣做互聯(lián)網(wǎng)營銷唄?!?/p>

從產(chǎn)品定位說起,任何一種產(chǎn)品都是針對市場的某一種需求和一系列附加需求而產(chǎn)生的,例如:IT教育滿足了大學畢業(yè)生進入社會前的技能強化再教育的需求和自我包裝、找工作等附加需求,在對產(chǎn)品進行定位的時候,唯一需要清晰的問題就是該產(chǎn)品解決了消費者什么主要需求,什么附加需求。

其次是產(chǎn)品包裝與展示,無論是線上還是線下,企業(yè)都要有展示產(chǎn)品的地方,線下是展廳,線上是網(wǎng)站,每個企業(yè)都格外重視自己的產(chǎn)品帶給消費者的感覺,所以手機柜臺、黃金展柜、電器賣場、甚至是餐廳,無一不是在通過包裝、柜臺、環(huán)境、氣氛、燈光等各種手段,讓消費者感受到產(chǎn)品的價值,互聯(lián)網(wǎng)用語就叫“用戶體驗”,同樣,網(wǎng)站上是更加重視用戶體驗的,網(wǎng)站的建設(shè)遵循Don’t make me think(不要讓我思考)的原則,因為線下展廳有人接待,而網(wǎng)站上沒有人可以站在旁邊給訪客進行介紹接待,所以,在網(wǎng)站的建設(shè)應(yīng)讓用戶能毫不費力的感受到企業(yè)的實力與服務(wù)、了解到企業(yè)的產(chǎn)品是什么,有什么優(yōu)勢,為什么買我的而不買別人的(一句話闡述產(chǎn)品比別家產(chǎn)品的優(yōu)勢)。

之后又要有市場定位、用戶定位、入市策略、銷售策略、活動等一系列動作,做這些事情的目的是弄清楚用戶是誰(多大年齡段,哪一類什么群體)、他們關(guān)注什么、他們分布在哪、用什么樣的策略吸引他們、做什么樣的活動敲開市場讓用戶嘗試或接受或認可選擇我們的產(chǎn)品。


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